Tek Kişilik Bir Başlangıçla Yalnız mı Gitmelisiniz?

Yalnız bir kurucu olmak için neden bir damgalama var?

Bu yazı ilk olarak www.toptal.com adresinde yayınlandı.

Paradigma: İşletmeler Sadece Takımlar Tarafından Başlatılmalı

Çağdaş girişimcilik öğretiminin temel ilkesi, yeni girişimlerin ekipler tarafından kurulması ve bu tür ekiplerin bir dizi disiplinde tamamlayıcı beceri setleri sunan yetenekli bireylerin bir araya gelmesidir. Bunu açıklamanın en etkili yolu, ideal bir başlangıç ​​ekibinin sırasıyla mühendislik, tasarım ve iş becerilerini temsil etmek için bir hacker, bir hipster ve hustler - geniş bir terime sahip olmasıdır.

Yatırımcıların tercihleri ​​söz konusu olduğunda, genellikle ne tür işletmelere yatırım yapmak istemeyecekleri açıktır. İşletmenin aşaması, coğrafyası, hedef müşterisi veya endüstri etiği nedeniyle dışlamalar verilebilir. Yatırım yapılan insanlara gelince, karakter özelliklerinin yanı sıra, temel dışlama noktaları kurucuların bir ilişkide olup olmadığı veya sadece bir kurucu varsa. Yatırımcılar genellikle sadece istisnai bir iş yaratmak amacıyla bir araya gelen ekipleri desteklemek ister.

Peki, trilyon dolarlık piyasa değerine yakın bir şirketin kurucusunun tek başına yaptığını bilseydiniz ne düşünürdünüz? Evet, 1994 yılında Jeff Bezos, Cadabra, Inc adlı şirketi birleştirdiğinde, Amazon'daki büyüklüğe doğru ilk adımları tamamen kendi başına yapıldı.

Bu makale, tek kişilik bir girişim yürütmeye bağlı olan damgaların, geçerli olup olmadıklarını veya sadece korkutucu olup olmadığını değerlendirecek. Bu değerlendirmeyi, yeni bir girişim kurmayı düşünen potansiyel solo kuruculara rehberlik edecek bir oyun kitabı izleyecek.

Başlangıç ​​Nedir? Kurucu Nedir?

Anlaşılması gereken ilk kavram, kurucu olmanın ve 2008 yılına kadar bankacı olmaya benzer bir istekle “yeni bir girişime” sahip olmanın zor olduğu bir çağda yaşadığımızdır. Bu, algıyı çarpıtmıştır. ve kurucunun anlamında bir miktar enflasyona yol açtı.

Bir girişimin kurucusu, ilk sermayeyi finansal veya ter yoluyla faaliyetlerine enjekte eden ve yeni bir işi başlatan herkes. Bu bir limonata standından bir bankaya kadar değişebilir. Bir kapüşon giymek, bir bodrum katında yaşamak ve bir uygulama kurucu olmak zorunda değilsiniz.

Steve Blank, ne tür başlangıçların var olduğunu tanımlamak için açık bir iş çıkarır ve ilk ikisi, insanların normalde böyle sınıflandırmayacağı türlerdir: yaşam tarzı girişimleri ve küçük işletmeler.

Klişe giderken, küçük işletmeler herhangi bir ekonominin belkemiğidir: ABD firmalarının% 89.4'ü 20'den az kişiyi istihdam etmektedir. Yaşam tarzı işletmeleri de konser ekonomisinin yükselişi nedeniyle bir nokta. Hiper büyüme ölçekli işletmeler olmamasına rağmen, hala daha küçük ölçekte diğerleriyle aynı endişelerle yönetilmeye başlandı.

LinkedIn kişilerinize nazik bir bakış, birçok insanın kendilerini girişimci veya kurucu olarak sınıflandırdığını gösterecektir. Büyük şirketlerdeki ekiplerin yöneticilerini, kendi ekiplerinin “kurucuları” olarak markalaştırmayı göreceksiniz. Yani bu terimler çok gevşek bir şekilde kullanılıyor ve anlamları ne yapmak istiyorsan o.

Kendim için konuşursak, finansal danışmanlık yaptığımda, farklı konumlardan yola çıkarak yalnız çalışıyorum ve avladığımı yiyorum. Kendimi bir butik küresel danışmanlık şirketinin kurucu ortağı olarak sınıflandırabilirim ya da kendimi serbest çalışan bir ekonomi ekonomisi çalışanı olarak sınıflandırabilirim. Her ne şekilde olursa olsun, aynı çalışma perde arkasında sürüyor. İş unvanları sadece bir pazarlama ve kendi markalaşma yapılarıdır.

Girişim Kapitalistleri Solo Kuruculara Yatırım Yaparlar mı?

Kendi başınıza bir başlangıç ​​yapmamanız gereken anlatı, kendi çıkarları için bir takımın yerinde olmasını tercih eden yatırımcılar tarafından yönlendirilir. Bu, becerileri, fikirleri ve iş yüklerini paylaşma ihtiyacı açısından karşılıklı yarar sağlayan bir uyumla yönlendirilir. Ancak niyetin bir kısmı, önemli miktarda geri dönmesini sağlamak için bir yatırımı koruma ihtiyacı tarafından yönlendiriliyor.

Bu görüşün aksine, TechCrunch'ın Crunchbase verileri üzerine yapılan bir araştırma, tek kurucu şirketlerin aslında hem 10 milyon dolardan fazla sermaye toplamak hem de bir çeşit “çıkış” yapmak için en yaygın takım büyüklüğü olduğunu gösterdi.

Veriler kesinlikle şaşırtıcıdır - örneğin, çıkılan bir girişimin kurucu ekibinin ortalama büyüklüğü 1.72'dir. Zorlayıcı bir “kökeni” hikayesi olan ekiplerin basının aslan payını aldıkları görüşünü desteklerken, perde arkasında çok sayıda tek kişilik işletme var.

Ne yazık ki, verilerin bir tutam tuzla alınması gerektiğini düşünüyorum. Crunchbase gibi araçlar kendi kendine sertifikasyona çok güveniyor ve bazen şirketler için sayfalar eksik görünebilir. Medya görevlerini yerine getirmesi nedeniyle takımlardan birinin halkın gözünde daha görünür olması durumunda bir girişimin bir kurucu ortağı var gibi görünebilir. First Round Capital'in (bir VC), ekiplerin solo kuruculardan% 163 daha iyi performans gösterdiğini ve% 25 daha yüksek tohum değerlerine sahip olduğunu iddia eden zıt veriler de var.

Girişim kapitalistlerinin tek kişilik girişimlere yatırım yapmamayı tercih etmelerinin bazı nedenleri şunlardır.

Kontrol ve Yönetişim

Yalnız bir kurucu, bir işte kurucu stokun tamamına sahip olacak ve bu da, para toplandığını varsayarak, tahtayı kendi başlarına uzun bir süre kontrol etmelerini sağlayacaktır. Ekiplerle kurucular bir blok gibi davranırlar, ancak bireysel güçleri zamanla seyreltme ile azalır.

Bir bloğa yatırım yapmanın faydası, rasyonel seçimlerin bir takımdaki fikir birliği ile geçerli olacağı varsayımıdır. Bu, mutlak güce sahip bir kişiye yatırım yapmaktan daha caziptir.

Operasyonel risk

Yatırımcılar için, bir kişiye yatırım yaparak varoluşsal risk unsuru da vardır. Kurucu hastalanırsa, ilgi kaybederse veya iş yönünü düzensiz bir şekilde değiştirirse, bu yatırım için daha kesin sonuçlar verir.

Tek kişilik bir girişimde kurucu, masraflar bütçesinin beslenmesi için daha az ağza sahip olması nedeniyle teorik olarak daha fazla ödeme yapabilir. Bu, bazılarının gözünde, yatırımcı ve yatırımcı arasında bir ajans maliyeti sunabilir, böylece kurucu büyük bir çıkış yoluyla ödemelerini kovalamak için aç değildir.

İadeler

Yatırımcılar ayrıca, orijinal yatırımlarının on katından fazla bir sürede onları büyük bir getiri sağlayacak işletmelere yatırım yapmak istiyorlar. Bunun için, yalnız kurucu işletmelerin algılanabileceği yaşam tarzı işletmelerine yatırım yapmak istemiyorlar.

Yine de, kurucusuysanız bir yaşam tarzı işi gayet iyi. Beni örnek olarak kullanmak, işim benim için harika, ama mevcut enkarnasyonunda agnostik bir yatırımcı için iğneyi hareket ettirmeyecek.

Bir sürü başlangıç ​​web içeriği yatırımcılar tarafından yazılıyor, bu da bir yaşam tarzı işinin yetersiz olduğu izlenimini veriyor. Açıklığa kavuşturmak için, bu sadece bir yatırımcının bakış açısından yetersiz olacaktır.

Tek Kişilik Başlangıç ​​Sizin İçin Uygun mu?

Bir yaşam tarzı işletmesi veya bir sonraki Amazon'u başlatmayı düşünüyorsanız, yalnız başına gidip gitmeme seçimi sizin. Karar daha çok bu tür bir kariyere uymanıza, "Yatırımcı alacak mıyım?" İyi şirketler, kurucu ekip büyüklüklerine bakılmaksızın, sonunda yatırım yaparlar.

Artıları

  1. Tam olarak istediğinizi yapabilirsiniz. İnatçı, kararlı ve içe dönük (Düşün: INTJ) insanlar için, kendi işinizi kurmak cazip bir olasılık olabilir. Kendi kararlarınızla yaşayacak ve ölecek ve taviz vermeyeceksiniz.
  2. Kendi hızınızda büyüyün. Yatırımcıların solo kuruculara karşı potansiyel kaçınması, önyükleme yapmanız ve büyümeye dikkat etmeniz gerektiği anlamına gelecektir. Bunun yararı, yavaşça yinelenebilmeniz ve yapılan ilerlemeden tatmin olmanızdır.
  3. Kendi kapasitenizin sınırlarını keşfedin. Gergin olacaksınız, ancak üretkenlik hackleri, dış kaynak kullanımı ve kendini geliştirme gibi türler için, tek kişilik bir iş kurmak kendi ferri “Ferrissian” deneyleri olacaktır.
  4. Tüm eşitliği ve kontrolü koruyun. Eğer işiniz başarılı olursa ve büyükse, düşmanı toplayacak ve hepsini kendiniz için saklayacaksınız.

Eksileri

  1. Yalnız olacak. Bunu hafifletmenin yolları vardır, ancak takımların kutlanmasının temel nedenlerinden biri arkadaşlık ve birlikte yapılan yolculuklardır.
  2. Önyargı sizi mahvedebilir. İnatçılığınız ve geri itme eksikliğiniz sizi ölü noktalara götürebilir.
  3. Sınırlı yatırım seçenekleri. Para toplamadaki zorluk büyümeyi durdurabilir ve / veya daha hızlı rakiplere üstünlük sağlamanıza neden olabilir.
  4. Potansiyel çalışanlar sizi engelleyebilir. Bazı çalışanlar, yalnız bir kurucunun kendine özgü söylemlerine uyma riski nedeniyle tek kişilik bir girişime katılmayı çekici bulamayabilir.

Yalnız Kalma Başarı Şansınızı En Üst Düzeye Çıkarma

Hem takımlar hem de solo kurucular için geçerli olacak başlangıç ​​başarısı için sayısız oyun kitabı var. Ama işim boyunca karşılaştığım, yalnız gidenler için en uygun temalar.

1. ABL: Her Zaman Öğrenin

Ekip tabanlı bir başlangıçta, CFO iseniz, o zaman bir dereceye kadar rahatlık ile, teknoloji ile ilgili tüm hususları CTO'ya güvenle bırakabilirsiniz. Yalnız bir kurucu olarak, öğrenmenizin ve işinizin tüm yönlerinde yer almanızın önemi büyük olacaktır. Her şeyin ilkel bir bilgisi hem zamanlaması hem de entelektüel kısıtlamalarına sahip olacak, ancak öğrenmek isteyenler için de büyüleyici.

Bu, işinizi büyütmek için önemlidir, çünkü kararları veren tek kişi siz olacaksınız. Ancak, müşteriler, yatırımcılar veya yeni personel olsun, işletmenizi dış dünyaya yansıtırken aynı derecede önemlidir.

Neyse ki, internet kendini öğrenme ve geliştirme için ücretsiz kaynakların hazinesidir. MOOC'lardan YouTube'a kadar her şey genişten nişe kadar değişen konular hakkında bilgi sahibidir. Yeni bir konu öğrenmem gerektiğinde, en başından başlayarak uzmanlık konularına dalmadan önce tüm sektör hakkında kısa ama geniş bir genel bakış elde ediyorum. Yaptığım işi yapmakla ilgili yeni bir şeyler öğrenmek için her hafta bir gün ayırdım.

2. Biriktirmek İçin Temsilci Seçmeniz Gerekir

Tek kişilik bir şirketi yönetmenin temel dezavantajı, yapılacak işleri yapmak için bant genişliğini koruyabilmektir. Farklı görüşlerin ve başkalarının geri itilmesinin olmaması, bazı işlerin kikotik bir zaman kaybı olmasına neden olabilir.

Ancak, bu hafifletilebilir. Yetki devri kritiktir ve bu dağıtılmış ekipler döneminde ve hizmet olarak her şeyde, faaliyetleri hem insanlara hem de makinelere dış kaynak sağlamak mümkündür. SaaS ve serbest hizmetler CAPEX'i OPEX'e itiyor ve büyümeyi hem finansal olarak hem de kurucu bant genişliği açısından yönetilebilir hale getiriyor.

Yalnız bir kurucu olmak, sonsuza dek yalnız çalışacağınız anlamına gelmez, personeli işe almanız gerekir ve doğru şekilde teşvik edilirse, vekil kurucular olarak hareket edebilir. Kurucu ortakların eksikliğinden dolayı mevcut geniş çalışma alanı, adil stok seçeneği hibeleri ile birleştirildiğinde, hırslı yetenek için bir çubuk üzerinde uygun bir havuç olmalıdır.

Nasıl temsil edileceği açısından, karşılaştırmalı üstünlük yasalarına uymak en iyisidir. En iyi neyin peşindesin? Zamanınızı, iyi olduğunuz beceriler ile işin daha yüksek yönlerine yönlendiren beceriler arasında bölün. Bunun yapılmaması, yetersiz çalışma ve zayıf stratejik karar alma ile sonuçlanacaktır. Hangi becerilere öncelik verilmesi gerektiği konusunda, solo kurucular hafif bir avantaj sağlayabilirler, burada odaklanmaları gereken en yaygın beceriler, yalnız başına girişimde bulunuyorlarsa gerekli değildir.

Ayrıca, önemli idari görevler yaparken üretken olduğumuzu düşünüyoruz. Reaktif yanıt (faturalandırma) yerine proaktif değer üreten (yani iş geliştirme) görevlere odaklanın. Sanal asistanlar, yalnız kurucu için önemli görevleri devretmek için yararlı bir araç olabilir.

3. Ortamınızı İlham Olarak Kullanın

Bodrum katında tek kişilik bir iş üzerinde çalışmak etkili bir ortam olmayacaktır. Yalnız bir varoluştur ve kurucu ortaklardan gelen tersi itirazların yanı sıra, uyarıcı faktörlere maruz kalmanızı büyük ölçüde azaltabilirsiniz.

Açık fikirli bir kültürü kucaklayın, kendinizi evden çıkarın ve bir çalışma alanına veya en azından bir kafeye çıkarın. İşletmeniz yeterince sanal ise, bakış açınızı değiştirmek için seyahatinizi bir fırsat olarak kullanın. Ayrıca, iş geliştirme, pazarlama ve İK çabaları için, verdiğiniz daha geniş ağ, kişisel ağınızda çalışacak düğümler ne kadar derin olursa, etkisi olacaktır.

Kendinizi bir hızlandırıcıya kaydetmek, yeterli adrenalin çekimi veya gerekirse bir kurucu bulmak için bir nokta olarak hareket edebilir. Hükümetler ayrıca hem fonlama hem de etkileşimli ortamlar sağlayan hibeler ve programlar aracılığıyla girişimciliği giderek daha fazla desteklemektedir. Startup Chile programına giren birkaç işletme ile çalıştım ve finansmanın yanı sıra, bunun sosyal öğrenme unsuru kritikti.

Ayrıca ailenize ve yakın ağınıza güvenin. Desteklerinde aşırı önyargılı olma eğiliminde olabilirler, ancak bu empati ve anlayışları ile aşılabilir. DuckDuckGo'yu yalnız kuran Gabriel Weinberg'den gelen bu tavsiye, bu konuda yankılanıyor:

“Belki de solo kuruculara uygulanacak tavsiyelerin çoğu birden fazla kişi için de geçerlidir. Hmm… Bence solo bir kurucu olarak geleneksel olarak kurucu ortaklarınız olacak sağlam bir tahta ve dengeleyici bir güç bulmanız gerekiyor. Benim için buluşmalar ve eşimdi. ”

4. Olağan Bağış Toplama Yolunu Takip Etme

Makalenin doğuşuna dönersek: tek kuruculara bağlı damgalama kaynak yaratmanın zor olduğudur. Ama diyelim ki, tek bir kurucu olarak bir işe başladınız ve genişlemek için sermayeye ihtiyaç duyduğunuz noktaya ulaşıyor, bunu nasıl başarabilirsiniz?

Geçmiş Kayıtlara Sahip Olun ve İstismar Edin

Geçmiş performansa sahip girişimcilerin tek kişilik bir girişim olarak para toplama şansı daha yüksektir. Birisi yıldız tozuyla kaplıysa, yatırımcılar onların etrafında bir ekip kurabileceklerini ve kurabileceklerini bileceklerdir. Bunu tek başlarına mı yoksa başkalarıyla mı yaptıkları gereksiz olur.

Ünlü bir kurucu değilseniz korkmayın. Bunun yerine, kendi kariyer geçmişinize yaslanın. Bir şirket içindeki geçmiş kariyerinizle ilgili tek kişilik bir işe başlıyorsanız, bu teğetten yararlanın ve önemli ölçüde vurgulayın.

Girişiminizi, çeyrek yaşam krizinin fırsatçı bir sonucu olarak değil, kariyeriniz boyunca kazanılan becerilerden oluşan olayların bir birleşimi olarak sunun.

Yatırımcılar Size Gelsin

Girişiminize kendi sermayenizle başladığınızı ve bir dereceye kadar çekişe başladığınızı varsayarsak, dikkatli bir hazırlıkla, sonunda gelen ilgiyi talep edersiniz. Müzakere dinamiği, gelen ilgiyi aldığınızda tamamen değişir ve solo kurucu olduğunuza düşmek, sizin için değil, yatırımcı için bir sorun haline gelir.

Harika bir iş yürütmenin ve çekiş yaratmanın yanı sıra, işletmenizin ayak izini web üzerinde bıraktığınızdan emin olun. SEO'nuzu yönetin, sosyal medyaya katılın ve kendi kendine sertifikasyon sitelerine mümkün olduğunca fazla veri sağlayın. Özel başlangıç ​​verilerinin kazıması çok zordur, bu nedenle birçok site kendi kendine veri göndermenize izin verir. Saklanacak, kucaklaşacak hiçbir şeyiniz olmadığını ve nihayetinde bir firmadaki bir makineyi veya analisti varsayarsak, yanacaksınız.

Alternatif Sermaye Kaynaklarını Kullanın

Burada "alternatif" olarak, temelde kendilerini girişim kapitalisti olarak sınıflandırmayacak yatırımcılardan söz ediyorum. Teknik medyada her gün gördüğünüz rotayı izlemek zorunda değilsiniz. Para toplamak üniversiteye başvurmak gibi bir şey değildir - belirlenmiş bir yol yoktur.

Yıllarca niceliksel gevşeme, sermaye havuzlarını ve getirili getirileri şişirdi, geri dönüş arayan ve karşıt olmaya istekli fırsatçı yatırımcılar var:

  1. Bootstrap. Bariz bir nokta, ama hepsi olmayacak bir lüks.
  2. Hızlandırıcılar ve hibeler. Daha önce de belirtildiği gibi, bunlar somut faydaları kadar maddi olmayan faydaları için de değerli olabilir.
  3. İşletme sermayesi yönetimi ve ticaretin finansmanı. Küçük bir işi ihtiyatlı bir şekilde büyüttüğünüzü varsayarsak, büyük olasılıkla yakın gelecekte muhasebe karları kazanacaksınız. Büyüme için bir engel, nakit dönüşüm döngünüz ve büyümeyi nakit akışı ile finanse edebilmeniz olacaktır. Bunu dikkatli bir şekilde yönetmenin yanı sıra, ticari fatura hizmetleri, ihtiyaç duyduğunuz zamanlarda saf öz sermaye finansmanı üzerinden ihtiyaç duyduğunuz nakit akışını sağlayabilir.
  4. Borç. Borç verenler bilançoda bir sicil kaydı, istikrar ve varlık görmeyi sever. Bu yüzden erken aşamada başlayan yeni şirketlerin çoğu borçlanma lüksünü alamıyor. Bu üç faktörün bir kombinasyonunu oluşturursanız, bir kredi alma şansı olabilir veya alternatif olarak, eşler arası veya kısa vadeli tesisler uygun olabilir.
  5. Hisse senedi fonlaması: Perakende yatırımcılardan eşitliği artırmak “daha ​​kolay” değildir ve daha rahat terimleri yoktur. Perakende yatırımcılar ise farklı bir zihniyetle yatırım yapıyor. Bir ürün / hizmet için evanjelist olmayı ve kurucu destekçilerle empati kurmayı severler.

Başkalarının Ne Söylediğini Değil İstediğiniz İşi Kurun

Yalnız bir kurucu olmak başarılı bir girişim kurmanın atasözü değildir. Alanlarını tanımlayan inanılmaz derecede başarılı işletmeler bir kişi tarafından oluşturuldu:

Bununla birlikte, söylediğim şey, bir iş kurmak ya da bir girişim kurmak için bir “süreci” takip etmek zorunda olduğunuz kavramını reddetmektir. Daha önce de belirtildiği gibi, “kurucular” ve “yeni başlayanlar” terimleri, istekli sıfatlar kadar tanımlayıcı isimlerdir. En başarılı işletmeler ekipler tarafından başlatılır, ancak yalnız başına gitmek isteyeceğiniz veya mükemmel kurucu ortağınızı bulamadığınız takdirde, önyargısız olarak yalnız başına gidebilirsiniz.

Temel ders ne tür bir işletmeye sahip olmak istediğinize karar vermektir. Zengin olmak, kontrol altında olmak ya da daha sağlıklı bir iş-yaşam dengesine sahip olmak ister misiniz? Ne istediğinizi öğrendikten sonra, yalnız başına gitme tavizleriyle yüzleşmeye daha hazır olacaksınız.

İlk olarak www.toptal.com adresinde yayınlanmıştır.