İçerik Dağıtım El Kitabı [Bölüm 2/3] - Strateji

GenM.co

Böylece son yazımız sizsiniz ve artık gerçek bir dağıtım kanalı virtüözsünüz. Muhtemelen içeriğinizi dağıtmaya başlamak için can atıyorsunuz - ama molaları bir saniyeliğine pompalayalım. Müşterilerinizin kim olduğu, hedeflerinizin ne olduğu ve bu hedeflere nasıl ulaşacağınız konusunda sağlam bir anlayış olmadan - başlamadan önce başarısız olursunuz.

İnternette yüzen gördüğünüz her başarılı içerik için, muhtemelen aynı derecede başarılı, titizlikle hesaplanmış bir içerik dağıtım stratejisi vardı. Akıllı Pazarlama'nın İçerik Dağıtım El Kitabının 2. bölümünde, hedefleri belirleme ve KPI'ları belirleme, kitlenizi anlama ve bir içerik programı belirleme konularında kendi dağıtım stratejinizi nasıl geliştireceğinizi ve uzun mesafe planlamayı nasıl yapacağınızı göstereceğiz. .

1. Adım: Hedeflerinizi Tanımlayın

İçerik pazarlamasını basit içerik oluşturma işleminden ayıran şey, içeriğin nihai hedef olmamasıdır. İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, içerik her zaman daha büyük bir hedefe ulaşmak için bir araçtır. Sahip olduğunuz işletme türüne, kitlenizin bulunduğu satış hunisinin aşamasına ve sahip olduğunuz marka gücünün miktarına bağlı olarak, içeriğiniz için bu hedefler farklılık gösterir.

İçerik pazarlamasının en yaygın amacı potansiyel müşteri ve satıştır. Bunun için içeriğinizi kullanmanız, kullanıcıları sitenize çekmenin ve içeriğiniz yoluyla onlara değer sunarak bir potansiyel müşteri yakalamanın bir yoludur.

Onlarla etkileşime geçmek veya yeniden etkileşimde bulunmak istediğiniz sağlam bir takipçileriniz varsa, hedefiniz kullanıcı etkileşimi olabilir. Bu hedefle, içeriğiniz markanızdan zaten bir satın alma işlemi gerçekleştirmiş olan veya bir satın alma işlemi gerçekleştirmeyi düşünen müşterilere değer sunmaya hizmet edecektir. Değerli buldukları içeriği sunmak, markanızla etkileşimde bulunmalarını sağlayabilir ve daha büyük bir yaşam boyu değer oluşturabilir veya potansiyel müşterileri satış hunisinde daha aşağı taşıyabilir.

Yeni başlıyorsanız veya markanızın yetkisini artırmak istiyorsanız, hedefiniz yalnızca marka görünürlüğü olabilir. İnsanların markanızdan bahsetmesini, içeriğinizi paylaşmasını veya sadece sitenizi ziyaret etmesini şimdilik içerik stratejiniz için yeterince güçlü bir hedef olabilir.

GenM.co

2. Adım: KPI'larınızı belirleyin

İçeriğinizin hedefini belirledikten sonra, bu hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı izlemek için somut bir yolunuz olması gerekir. İşte bu noktada KPI'lar veya Anahtar Performans Göstergeleri devreye giriyor. KPI, kampanyanızın başarısını değerlendirmek için kullanabileceğiniz ölçülebilir bir ölçüdür. Sayfa görüntüleme, tıklama, paylaşım vb. Gibi şeylerin tümü KPI olarak kullanılabilir. İçeriğiniz için hedeflerinizin ne olduğunu öğrendikten sonra KPI'larınızı belirleyebilirsiniz.

Satış / Potansiyel Müşteri: Amacınız satış oluşturmaksa, ana KPI'nız muhtemelen tam olarak bu satışlar olacaktır. Potansiyel müşteri adayı olacaksanız, genellikle KPI'nız dönüşüm hunisinden biraz daha dönüşümlü bir şey olacaktır. Lead gen KPI'lara bazı örnekler:

  • Bülten Kayıtları
  • Form tamamlamaları
  • Ders kayıtları
  • Geçitli içerik indirmeleri
  • Web semineri kayıtları

Kullanıcı Katılımı: Kullanıcılarınızı içeriğinizle meşgul etmek istiyorsanız, KPI'larınızı insanların içeriğinizi aktarıp aktarmadığı veya bu konuda bir konuşma yapıp yapmadığı konusunda sizi bilgilendirecek bir şey yapmak istersiniz. Kullanıcı etkileşimi KPI'larına bazı örnekler:

  • Yorumlar
  • Sosyal paylaşımlar
  • Gelen bağlantılar
  • İçerik indirme
  • Diğer platformlardaki öneriler

Marka Görünürlüğü: İçeriğinize göz atmak istiyorsanız, KPI'larınız buna uygun olacaktır. Gösterimler ve takipçi artışı, hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı belirlemede en bilgilendirici ölçümünüz olacaktır. Marka görünürlüğü KPI'larına bazı örnekler:

  • Web sitesi trafiği
  • İçerik Görüntülemeleri
  • Okuma / Dinleme / İzleme oranı
  • Takipçi artışı
  • Mansiyonlar
  • Markalı arama

3. Adım: Kitlenizi anlayın

Yaratacağınız içerik türleri genellikle kitleniz tarafından belirlenir. İçeriğinizin okuyucularınız için olabildiğince değerli olmasını istersiniz ve bu nedenle kitlenizin sahip olduğu soruları cevaplamaya çalışmalısınız. Kitlenizin kim olduğu hakkında genel bir fikriniz olabilir, ancak kesin olarak bilmenin en iyi yolu, elinizde bulunan verilere bakmaktır - sonuçlar sizi şaşırtabilir.

Google Analytics'in kurulu olduğu bir web siteniz varsa (ve kesinlikle yapmanız gerekir), kitlenizin daha net bir resmini vermek için bunu kullanabilirsiniz. Google Analytics sizi yaş, cinsiyet, konum, ilgi alanları vb. Konularla ilgili bilgilendirebilir. Benzer şekilde, Facebook ve Instagram'ın her ikisinde de markanızı takip eden kullanıcıların türlerini belirlemek için kullanabileceğiniz bilgiler sağlayan kitle bilgileri araçları bulunur.

Bu bilgileri, sahip olduğunuz medyanın en fazla trafiği aldığı günün saatini belirlemek için de kullanabilirsiniz. Bu bilgiler içerik takviminizi oluşturma zamanı geldiğinde yararlı olacaktır (daha sonra tartışacağız).

Kitlenizin kim olduğunu öğrendikten sonra, kendinizi müşterinizin zihnine yerleştirmeye çalışabilir ve kendinize ne tür sorular soracaklarını sormaya başlayabilirsiniz. Bazı fikirler oluşturmaya başladıktan sonra, kullanıcıların bu konularla ilgili aradıkları sorgu türlerine bakmaya başlamak için Google Adwords Anahtar Kelime Planlayıcı aracına dönebilirsiniz. Daha sonra bu bilgileri, oluşturacağınız içerik türlerini ve içeriğinizle cevaplayacağınız soru türlerini bildirmek için kullanabilirsiniz.

Google Analytics Demografisine Genel Bakış

4. Adım: Kanallarınızı seçin

Artık kitlenizi tanıyor ve değer bulacakları içerik türleri hakkında fikir sahibi olduğunuza göre, dağıtım kanallarınızı ve bu içeriğin alacağı formu belirlemeye başlayabilirsiniz. Daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız dağıtım kanallarına derinlemesine dalış yapmak için önceki makalemize bakın.

5. Adım: İçerik zamanlaması ayarlayın

İçerik dağıtımı söz konusu olduğunda ortak bir efsane miktarın kral olduğudur. Birçok kişi mümkün olduğunca fazla içerik üretmeleri gerektiğine ve sonuç olarak içeriğinin kalitesinin düştüğüne inanmaktadır. En önemlisi kalite. İçeriğiniz sayesinde takipçilerinize mümkün olduğunca çok değer sunmak istiyorsunuz. Bu genellikle, çalışmaların kısa içerik yerine daha yüksek bir SEO derecesine sahip olduğunu gösterdiği uzun biçimli içerik biçiminde gelir [ideal blog yazısı uzunluğu ~ 1.600 kelime]. İçeriğinizi almak için blogunuza spam göndermekten korkmayın - yavaşlayın ve kaliteli içeriği ana önceliğiniz yapın.

Kaliteyi sunmak önemli olsa da, içeriğinizle tutarlı kalmak da istersiniz. Aşağıdakileri büyütmeyi planlıyorsanız, teslim etmeniz gerekir. Burada bir içerik programı devreye giriyor. İçeriğinizi ne zaman ve nerede yayınlayacağınıza dair bir plan yapın ve buna uyun. Hangi makaleleri yazacağınızı ve bunları ne zaman yayınlayacağınızı belirtin. Bir içerik zamanlaması oluşturmanın bir diğer yararı da, bir dizide içerik oluşturabilmenizdir (bunun gibi!) İnsanların sizi takip etmelerine yardımcı olur, böylece sonraki bölümleri kaçırmazlar.

İçerik oluşturmak için zaman bulmakta veya hakkında konuşulacak konularla ilgili sorun yaşıyorsanız, içerik oluşturmaya da yetki vermek için ekibinize veya ağınıza bakmayı deneyin. Bir konuda özel uzmanlığa sahip birini tanıyorsanız, bilgisini paylaşmalarını sağlayın. Sonuç olarak içerik daha değerli olacak ve programınızdaki diğer içeriğe odaklanmak için daha fazla zamanınız olacak. Hatta size içerik yazma konusunda yardımcı olmak için bir pazarlama çırağı getirmeyi düşünebilirsiniz.

GenM.co

Adım 6: Uzun Tem Düşün / İlişkiler Kur

İçerik pazarlaması zaman alır. İlk yayınınız sopayı çıkarmazsa cesaretiniz kırılmasın. Farklı kanalları, konuları ve biçimleri test etmeye devam edin. İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda genellikle bir kartopu etkisi olduğunu unutmayın. Yavaş yavaş, aşağıdakileriniz büyüyecek ve içeriğiniz kazanılan medya aracılığıyla aktarılacak. İçeriğinizi dağıtabilen kişilerle bağlantı kurmak da önemlidir ve sabır gerektirir. Dağıtım ağınızı ne kadar çok kurarsanız ve bu ilişkileri geliştirmek için zaman ayırırsanız, dağıtımınız o kadar güvenilir olur. Uzun vadeyi planlayın ve buna bağlı kalın. İçerik pazarlaması yoluyla kazanılan potansiyel müşteriler genellikle en yüksek yaşam boyu değere sahiptir.

KPI'larınızı takip etmek için rember. İçerik pazarlaması zaman alsa da, bu bir strateji geliştirebileceğiniz ve asla uyum sağlayamayacağınız anlamına gelmez. Size hangi stratejilerin sonuç verdiğini görmek için sürekli olarak yeni fikirleri test etmeniz ve KPI'larınızı incelemeniz önemlidir. Sayılar yalan söylemez. Verilere odaklanın, genel stratejinize başarılı taktikler benimseyin ve başarısız olan taktiklere zaman kaybetmeyin. İçerik stratejinizi taştan ziyade akışkan olarak düşünün.

GenM.co

Önemli Çıkarımlar

Başarılı bir içerik dağıtım stratejisine sahip olacaksanız, içerik pazarlama çabalarınız için hedefler belirleyerek işe başlamak önemlidir. Buradan, içeriğinizin başarısını izlemek için net KPI'lar belirleyebilirsiniz. Mevcut verileri kullanarak kitlenizi tanıyın ve sahip oldukları soruları yanıtlamaya hazır olun. Hangi kanalları yayınlamayı planladığınızı seçin ve tam olarak hangi içeriği oluşturduğunuzu ve kimin oluşturacağını bilmek için uzun vadeli bir takvim oluşturun. Sonuçları hemen görmüyorsanız cesaretiniz kırılmasın. Test etmeye ve uyarlamaya hazır olun. Stratejiniz akıcı. Sabırlı olun, ilişkiler kurun ve asla yaratmayı bırakın!

Bu dizideki en son gelişmelerden ve GenM'in uzman pazarlamacılarından diğerlerinden haberdar olmak için ve paylaşın + paylaşın.