Bu kavramı anlamak iş hayatında ve hayatta bana yardımcı oldu.

İster beğenin ister beğenmeyin, bu gezegendeki varlığınız bir dizi ziftten oluşur.

Okula gitmek için adım attın. Bir kýz arkadaţ almak için sen sađlar. Bir iş bulmak ya da bir iş kurmak için satış konuşması yapıyorsunuz. Evlenmek için konuşuyorsun. Çocuk vb.

Pek çoğunuz ne yanlış yapıyor?

Kör bir şekilde 1990'lı bir infomeryalistte ucuz bir satış elemanı gibi büyülü bir sünger satıyor.

Uyum ile başlayın.

Başlamak için örnek:

LinkedIn'de bana kör bir mesaj gönderiyorsun.

Bana belirli bir alanda en iyi ürüne sahip olduğunuzu söylüyorsunuz ve bunu benimle tartışmak istiyorsunuz.

Yaptığım hiçbir şeye ya da beni tanıdığını gösteren hiçbir şeye atıfta bulunmuyorsun. Benden önce birçok kişiye gönderdiğiniz genel bir satış konuşması şablonu kullanıyorsunuz.

Bu dört şeyden herhangi birini yapan herhangi bir platformda herhangi bir mesaj gördüğümde ne yapmalıyım? Çoğunluğun yaptığı şeyi yapıyorum.

Mesajınızı siliyorum, sizi görmezden geliyorum ve bir daha asla sizinle veya işletmenizle ilgilenmiyorum.

Peki ya güzellik? Mesajınızdan kurtulmak ve sizi sonsuza dek silmek bir saniyeden az sürer.

Sana bunun bir delik olduğunu söylemiyorum; Size söylüyorum ki başarı şansınıza zarar vermekten vazgeçeceksiniz. Bir şey atmadan önce her zaman uyumla başlamalısın. Dönemi.

Bay Tim ile nasıl ilişki kuruyorsunuz?

En fazla dokuz cümle uzunluğunda kısa bir mesaj göndererek başlarsınız.

• Mesajın kolayca okunabilmesi için her üç cümlede bir paragrafı olmalıdır. • İnsan gibi görünmelisin. Bir şaka yapın, empati gösterin vb. • Kişilerin zamanına saygı duymalısınız. • Hızlı bir şekilde noktaya gelmelisiniz. • Size ilgilendiğinizi göstermelisiniz ve kişi üzerinde araştırma yaptınız.

Yukarıdaki liste, bazı ilk uyumların oluşturulmasına ve sizi hoşlanmanıza yardımcı olur. Sevimli insanlar hayattaki yerlere gider ve kendileri için değerli insanlarla sohbet eder.

Rapport her zaman ilk adımdır, saha değil. Saha uyum sağlandığında çalışır ”

Herkesin bunu bildiğini sanıyordum ama son zamanlarda bunun iyi bilinmediğini öğrendim. Şimdi, mazeret yok.

Uyum kullanarak, fikirlerin kendinizle sohbet etmeye çalıştığınız kişi arasında akmasını ve sonunda konuşmasını sağlayan bir köprü oluşturursunuz. Bu köprü kurulduktan sonra, kişiye ulaşmanın ve harekete geçmelerini sağlamanın bir yolu var.

Önce değeri göster.

Ne demek istiyorum? Değer açıklamak çok geniş bir şeydir. Basit bir ifadeyle, değer, diğer kişiye faydalı olabilecek bir şey sunmak anlamına gelir. Amaç aslında karşılıklı değerdir. İkiniz de etkileşimden kazanırsınız.

Gösterilen değer basittir.

“İlk olarak, araştırmak istediğiniz kişiyi araştırın. Sonra onlar için neyin önemli olduğunu anlamaya çalışıyorsunuz ”

Sana bir örnek vereyim:

Geçen gün, bazı kariyer seçeneklerine bakmak konusunda çok etkili bir işe alım görevlisi ile görüşmeye gittim. Herkes onu temsil etmesini istiyor ve çalışmayı hayal edebileceğiniz her olası şirketi biliyor. Üzerinde çalıştığı rollerin hepsi yüksek ücretlidir ve onayı kariyerinizi değiştirebilir.

Steve Jobs'un Apple'ı yaratmasından bu yana neden en iyi aday olduğum konusunda ona adım atmak yerine araştırmamı yaptım. Twitter, LinkedIn ve Facebook hesaplarına baktım.

Önceki yazılı yazışmalara tekrar baktım. Başlangıçta kaldıraç ve güvenin yeniden tesis edilmesi için bizi kimin tanıttığını öğrendim.

Araştırmamı yaparak şu eylemi gerçekleştirdim:

- Onunla tanıştığımda takım elbise giymedim çünkü Twitter profili kot pantolon sevdiğini söyledi - Nerede doğduğunu (bulunduğum bir yer) çalıştım ve konuştum - Birkaç etkili insan buldum bilmiyordu ve işinin gelirini artırmak için onlara bir giriş teklif etti - umutsuzca ihtiyaç duyduğu bir beceri buldum (bloglama ve sosyal medya yardımı)

Büyük saha.

Ben işe almak için kafeye erken geldi. Ne istediğini sordu ve meyve suyu istedi. Ona başka bir maymun gibi bir şişe almak yerine, oturmasını istedim (ödediğimi gösterdim) ve hangi meyve suyu seçeneklerini değerlendirmek için garsonla konuştum.

Garson bana şişe suyu ve taze sıkılmış meyve suyu olduğunu bildirdi. Ona taze sıkılmışın harika olacağını söyledim. Orada bir saniye duralım. Neden fazladan çaba sarf ettiniz? Çünkü değer göstermek, önce önem verdiğinizi göstermeyi içerir. Önemli olan küçük detaylar.

Sonunda oturdum ve uyum kurma ile başladım. Daha sonra, her ikisinin de birlikte çalıştığımız bazı şeyleri doğal hissettiği ve aynı sürüden geldiğimiz gibi tanıtarak bir topluluk hissi yarattım.

Daha sonra, yakınlaşmayı göstermek için kendisine özel olan şeyler hakkında kısaca konuştum.

Tüm bunlar yoldan çıktığında, yürütme gerçekten kolaydı. Yavaş gideceğim.

Başladığını düşündüğüm şeyin (sosyal medya tavsiyesi) istediği bir şey olduğunu onaylayarak başladım. Telefonumu kullanarak bu ihtiyacı karşılayabildiğimi gösterdim. Daha sonra yardım isterse ona ücretsiz yardım etmeyi teklif ettim.

Sürecin ikinci kısmı, bilmesi gerektiğini düşündüğüm temasın onun için değerli olup olmadığını görmekti. Temasın doğrulandığını ve istediğini memnuniyetle teyit ettiği bir giriş teklif ettim.

Sonra sahaya girdim. Kelime kelime, işte söylediklerim:

“Hey, tavsiyeni sevdiğim küçük bir meydan okumayla karşılaştım. Kariyerimi yeniden icat etmek ve piyasada ne olduğunu görmek için çalışıyorum, iş akıllıca. Nereden başlamalıyım?"

Şimdi bu eylemi analiz etmek için bir dakikanızı ayırın. Bu noktada, istediği bir yeteneğe erişmesi için ağa son derece değerli bir temas ekledi ve sabahını yapmak için en iyi tatma suyuna sahip olduğundan emin oldu.

Onun cevabının ne olduğunu düşünüyorsun?

Şöyle dedi:

Tim, sanırım sana yardım edebilirim. Orada ne olduğunu görmek için muhtemelen iyi bir zaman. Bana özgeçmişinizi ve ilginizi çeken birkaç rolü gönderebilir misiniz ve seveceğiniz rolleri olacağını düşündüğüm birkaç kişiyle sohbet etmeye başlayacağım. ”

Rapport, kene. Karşılıklı değer gösterdi, kene. İnsan sesi, kene. Basit, kısa, yüzleşmeyen adım teslim, kene.

Yine de son bir adım var: Gerçekte ne yapacağınızı söylediğinizi yapmanız gerekiyor. Harekete geçmezseniz, birisinin sahada sıcak ve terli olması işe yaramaz.

Ve harekete geçmek yeterli değil. Eylemin hızlı olması gerekiyor.

On dakika sonra, ofise geri döndükten sonra, ona bir e-posta gönderdim ve vaat edilen her şeyle giriş yaptım. İcra her şeydir.

*** Kapanış Düşüncesi ***

Yukarıdakilerden herhangi birini yapmadan hemen yunuslama tembeldir.Lazy insanlar hayatta başarısız olur ve büyük pişmanlıklar yaşarlar. Değer göstermek ve atış yapmak istediğiniz herkesle uyum içinde olmak zorundasınız. Uzatma yapmak, daha az satış konuşması ve daha başarılı sonuçlar demektir.

Sınırlı zamana sahip olduğunuz insanlar (siz de öyle) ve her talebe evet diyemezler. Bu nedenle, doğru yapmak için zaman ayırmanız gerekir. Aksi halde, her zaman reddedildiğinizde, kendinizden başka suçlanacak kimse kalmaz.

“Bencil bir perdeye sahip körü körüne mesaj göndermek seni hiçbir yere götürmeyecek”

Zamanını boşa harcıyor ve seni bok gibi hissettiriyor. Bu basit adım stratejisi ile sonuçlarınızı 10 katına çıkarabilirsiniz. Deneyin ve nasıl gittiğini bana bildirin.

İlk olarak Addicted2Success.com tarihinde gönderildi

Bu makaleyi okumaktan hoşlanıyorsanız, lütfen başkalarının bulmasına yardımcı olmak için önerin ve paylaşın!

Eylem çağrısı

Verimliliğinizi artırmak ve değerli yaşam hack'leri öğrenmek istiyorsanız, özel posta listeme abone olun. Ayrıca, çevrimiçi oyun değiştiren bir etkileyici olmanıza yardımcı olacak ücretsiz Ebook'umu alacaksınız.

Hemen abone olmak için buraya tıklayın!

Bu hikaye, Medium'un en büyük girişimcilik yayını olan The Startup'da 295.232+ kişi tarafından yayınlandı.

En iyi hikayelerimizi almak için abone olun.